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改变打工观念,美逛助你创业,自己做老板

浏览:52 时间:2018-09-18 分类:美逛培训
长话短说咱们进入主题吧,今天给大家讲一下核心团队的打造,首先个人抛出个人一个观念,美逛团队不是靠管理,应该是遵循利益分享,合作共赢的基础上建立一个共同价值愿景为之协同前行! 相信做的比较好的伙伴都有自己的合伙人群了,那么我们作为团队的领导人或者团队的领头羊,一个优秀的合伙人,你该怎么去维护自己的团队呢?该怎么去维护下级合伙人呢?怎么能通过这些合伙人帮助你升级呢?我相信这个都是大家最关注的问题!那么今天我们就来说下怎么通过一些激励去激发下级合伙人!怎么通过合伙人帮助你升级跨越收入阶梯!

①跟着我,有肉吃——榜样激励

       这个榜样可以是团队里的优秀合伙人,也可以是自己。

       任何事情都有二八法则,那么自己作为上级合伙人要干的事就是发挥那百分之二十的去感染与影响带动那百分之八十。在激励合伙人之前,首先自己要做到知行合一,所以在合伙人面前首先要塑造精明强干的形象,你是合伙人学习的对象,既然都想让团队的合伙人高效的工作,首先自己就不能低效,因此大家在自己的朋友圈和群聊中要时刻注意经营自己的形象。

       例如在朋友圈推送个人的状态,每天在微信群中提及自己忙碌的工作状态和加油打气的鼓励,活跃度不高的新群可以安排自己的朋友进行简单的互动以防冷场。你只有把自己的形象塑造好,那么你的合伙人,美粉才会觉得自己跟着的是一个好的牛逼的老大!假如你自己都是半斤八两,你给别人说的再说我相信别人都不会百分百的信任你!换句话而言,你就应该把自己塑造成一个大咖!不管是你的说话技巧还是收益,或者说你的朋友圈必须都是比你自己的合伙人要好很多的!因为你是他们要模仿学习的对象!这点你要明白的!

       我们身边也许会有这样一个人,他永远精力充沛热情满满,好像什么事都做的好,而他也似乎真的什么事都都做得很不错。其实心理的暗示对人来说是有关键作用的。举一个相反的例子来说就是“墨菲定律”,越怕什么越来什么。同样的,你期待的并且为之奋斗的,也终究会在你的信念中到来。


跳一下才够得着的叫目标——目标激励

       动机是行动的诱因,是行动的内驱力,设置适当的目标可以诱发和激励合伙人的积极性,调动合伙人的积极性,营造积极向上的团队氛围。

       目标可比实际预估略高,不可过高或者过低,一定要让合伙人觉得是加把劲儿就能达到的,最好规划出具体的计划,要平衡长期目标和短期目标,可附带适当的小奖励,激发合伙人的竞争意识,锦上添花。例如:

       ①各位伙伴们辛苦了,本月我们成绩非常不错,如果月底前有谁自己下级合伙人扩展至200人后台截图甩出来直接奖励现金100元!!!离月底还有三天,我看到某位小伙伴目前只差16人了,不容错过哦~!

       ②本月已经过去7天,是时候加把劲了,本月新福利活动,每天进临时群抽奖价值100元左右礼品,要求:当天发展1名新合伙人,后台截图甩出来艾特群主即可进群!!!

       这里就是简单的给大家举个例子!那么,大家要学会举一反三!一开始的时候不要给大家定那些遥不可及的目标!要定一些切合实际的!比如一周之内邀请10个合伙人即可领取免单,或者当天邀请3个美粉可以领取免单等等!

       先定一些目标比较小的,看大家的配合还有完成程度。假如这个目标大家完成的不错并且积极性也特别的高,那么我们下次就可以定一个比目前这个高的目标,循序渐进,让自己的合伙人能吃的到甜头,这样的话他们才会愿意朝着目标去前进!千万不要让大家望梅止渴!那样早晚有一天会把自己的合伙人钓鱼钓死的!

③适当授权绑定关系——授权激励

       有效放权是一项重要管理技巧,不管你作为一个团队老大有多能干,也不可能全揽所有的事物,也不可能顾及到方方面面。这样不利于团队的成长。

       你想啊,一个人的管理范围是有限的,你可以管理二三十个合伙人绰绰有余,可是成百上千呢,肯定会有些东西顾及不到,有些不积极的合伙人就直接流失掉了,所以一个聪明的美逛合伙人团队,应该知道有的放矢这个原则,不要成为团队里面的奶妈管婆家,应该成为团队的那个引导线,指南针。

       所以当我们的团队做到一定规模的时候,可以培养自己的一些核心合伙人,愿意赚钱愿意花时间花心思的,授权给他们一些非常重要的权利,让他们去管理好自己的合伙人,就跟公司的建构一样,这样团队才能合理运转,逐渐壮大。

       比如你可以给他们一个团队的管理员,然后给他们一些补贴奖励。比如这些做的不错的可以一个月领取一次免单,或者说他们招募够多少人之后你再给他们一些奖励。记得这些奖励和授权要一起的,就是给他们一些实质性的好处再给他们一些团队的荣誉。你给足了他们的荣誉感, 我相信他们会特别的有归属感,并且设身处地的为团队着想!这个就是核心骨干的作用,是非常的重要的。

       并且拿到一定授权的合伙人也会对团队的责任感更高,更强,这对于你的团队来说都是非常非常的重要的!

④你很重要——尊重激励

       一般我们会将自己的合伙人拉进一个微信群内以便一起交流,人员基础非常大的时候对于单个一对一的聊天沟通必然会有所松懈。而我们每一个人都会有希望被肯定被关注,希望自己是特别的那一个。与合伙人保持良好的关系合伙人热情,这样团队才能有效工作,有效沟通。

       我们的合伙人中有很大的比例都是非全职类型的,大家白天会有各自的生活和工作,而到了晚上进行一些基本沟通,及时了解合伙人的想法,很多聪明的老大会经常晚上跟一些核心代理谈心,这样能及时了解代理在想什么。在这个时机很多白天累积的情绪或者是疑问都可以更高效的得到解决,而这些一对一的沟通即便不能时常进行,但有了时不时的引导,适当对合伙人的成绩做出肯定,这样的合伙人流失率也会变得很小很多,同时还能让合伙人有被尊重被重视的感觉。

       用尊重重视自己合伙人方式来激励远比物质好的多,钱可以买到很多东西,但是买不来人心,尊重这时候就发挥出它重要的功效,并且成本低成绩卓越,是其他难以企及的。

        一个长久的团队必定有一个懂得尊重他人懂得谦卑的团队老大。尊重每个合伙人,不管旗下团队人数大小。有人情味,平易近人,我相信很多合伙人都会喜欢这样的老大。

       就像我们这位合伙人,团队已经非常庞大了,他会每天着重的去沟通一个代理,是全方面的沟通!包括他最近在做什么,招募情况,还有自己在招募过程中间遇到的问题!就像我们上学的时候,假如说班主任下课还会重点培养你,很沟通,教导你,我估计你心里都是乐开花的!

       还有的学生家长都会给班主任送一些礼品什么的,目的就是为了让班主任可以对自己的孩子重点看待嘛,其实做美逛也是一样的,你就像是那个班主任,你下面所有的小伙伴都是你的学生!你重点沟通了,他们就会觉得你很尊重并且看中他们!就会特别的有干劲!这个就是尊重的魅力!

⑤以人为本——沟通激励

      斗志是很多合伙人一个一个谈出来的,与下级合伙人保持良好的关系调动他们的热情,这样团队才能有效工作,有效沟通。沟通是激励合伙人的热情法宝,在沟通的基础上包容理解、合作共赢。  

       很多聪明的伙伴会经常晚上跟一些核心代理谈心,这样能及时了解他们在想什么,如果有些不满情绪经过这样的沟通相信很快就能烟消云散,很多矛盾明明都是能靠沟通去解决的,这样团队的人员流失率也能小很多,还能提高伙伴们的积极性。

       我们很多优秀合伙人每天都会去沟通3个代理,其实你晚上的时间也是特别的充足的,与其你自己去玩游戏还不如把时间合理的利用。去关心你的合伙人,看他们遇到什么问题了,然后及时的帮他们解决问题。其实帮助他们解决问题的时候也是在帮助你们自己解决问题的,所以你们要明白一点,帮助别人就是帮助自己的。

       千万不要觉得沟通是没有必要的,沟通是最能够深入人心的,并且沟通也是最有效最便捷找到问题并且改善团队,裂变团队的一个捷径!所以大家一定要学会去沟通,不仅可以帮助你做好美逛,更能够提升你自己的一个沟通能力!对你自己的事业以及和别人相处,都是有很大的帮助的!

⑥用人不疑疑人不用——信任赞美激励

       信任是诱导他人意志行为的良药,合伙人之间要有足够的信任,才能一起携手把这个团队做大做强,如果没有信任,就跟积木一样,一推就倒。

       我们要相信自己的每一个合伙人都是有自己的优势和特长的,很多合伙人甚至不相信自己能挣大钱,这个时候我们就需要给予信任和肯定需要我们定期关注鼓励,相信大家一起一定能将团队扩大。

       而且人有一个很重要的欲望就是希望得到他人的肯定,即赞美,这是是一种非常有效但是零成本的方式,能够赋予合伙人很大的上进心和凝聚力。我们应该懂得学会欣赏他们的优点,充分发掘他们的优势,并给予应有的赞美和鼓励。但是这个赞美也是需要用心的,不能敷衍,我们要做的是将心比心,真诚对待,千篇一律的敷衍只会让合伙人觉得你是虚情假意。

       其实这个就特别像在面试的时候,身边的朋友,家人都会说,你行的!你可以的!因为在他们的眼里面你就是最棒的!并且他们特别的信任你!觉得你就是最棒的!他们会赞美你鼓励你!即便你明明知道这些你觉得就是他们鼓励你的话,但是你听了你就会信心满满的!

       就好像中招,高考的时候,很多学生的压力都是特别的大的,这个时候他们的父母就会说,孩子你是最棒的!不要有压力,你尽力就好了!我们相信你!我相信这些话你们都听到过并且这些事情你们也都经历过!并不是你自己多么的鹤立鸡群多么优秀而是在他们的眼里你就是最棒的,这就是信任赞美的魅力!

       信任是团队成功的基石,没有信任的团队,墙倒众人推。这一点不必在合伙人中间宣传,很多层面都是润物细无声的,我们可以在平时的每日活跃中分享一些故事和理念,潜移默化。

情义大过天——情感激励

       其实我们做的不仅仅是兼职创业,也是自己的社交人脉,中国人都喜欢讲人情,这是我们的传统。不管是衣食住行,在同类产品张我们会更倾向月熟人推荐的那种。在销售的思维力老客户和熟人成交的概率也打很多很多。

       其实微商做的就是人情生意,往往刚开始就是告诉身边的人我做了什么,这个不错,然后送给身边的人试用,最后通过试用完成了自己的销售。

       那么我们也是一样的,你要把身边的合伙人都当做你的家人来看待。其实很多微商老大都会和自己的下级一起玩,聚会什么的,就是为了增加彼此至今的情感。包括自己的顾客,他们也会请顾客吃饭聊天什么的,因为人们其实是有依赖性的,你多次的出现在他们面前,他们就会觉得你是他的朋友了,需要什么的时候他们就会来找你了,当你做到这样的时候你就真正的成为了他们的必备品了!

       情感如水,无坚不摧,征服了内心站在同一条线,将真诚之心带到合伙人团队中去,大家聚在一起不仅仅只是因为利益,我们还聚在一起也不仅仅是因为钱。

       我们和合伙人聊天有时候家里的问题比如宝妈会有孩子的问题一起交流更显亲密。

       同样的,在合伙人失误或者业绩不好犯错时候,胸怀宽广才能让大家心甘情愿抱团。原谅别人就是为自己铺路,我们应当有这样的胸襟。  

目标的重要性——竞争激励

       每个人都有争强好胜之心,不管跟自己比还是跟别人比。在团队内部中建立良性竞争机制,是一种积极健康向上的方式。团队中必须要有这种机制,才能推动团队往前走。优胜劣汰,从来就是这个世界的规则,也应该懂得这个道理。活力和业绩是淘汰出来的,每个人都一样,那就没有前进的动力了。

       不知道你们有没有做过销售行业,我之前做的就是销售行业,每个月都会有一个前三名的奖励机制!只要是前三名就会有额外的现金奖励!尤其是在十一的时候,每天销售业绩的前三名会给予相应的现金奖励!大家就会为了这个额外的奖励去拼去加油!那么团队的业绩不仅仅上去了,他们自己的收入也会多的

       还有就是上学的时候,老师会发奖励,什么三好学生的评比之类的。上学的时候都是想得到这个奖状,证书之类的,你就会特别的努力,特别的勤快,去学习去读书,最后就是为了这个奖状证书。我相信大家都有类似的经历的,这个就是所谓的竞争激励

       大家完全可以给你自己的合伙人定制一个额外的奖励,但是仅仅就是针对前几个,要有竞争性!不要人人都可以得到的,所以大家一定要学会运用这些!


       以上的核心团队的打造就是这些,也希望能够对大家有所帮助。          我们也希望大家把这些都记住,在平时团队建设和维护的时候学会去用。我相信只要你们把这些做好你的团队绝对会蒸蒸日上。如果还没有加入美逛合伙人的,马上加入我们吧,记住我们的美逛激活码是CC1002